〜ポケットコイルマットレスの頂点〜
サータを日本で手がけ、自社ブランドのウォーターワールドにおいてもどこよりも長く「水の寝心地」を追及してきた知見。そのドリームベッドが自社の技術を結集して作り出すオーダーメイドマットレス、それが「The Dream」である。
レーザースキャンで背中側の曲線を測定し、独自のアルゴリズムで解析。その結果に基づいて4種類（線径1.7/1.8/1.9/2.0mm）の8インチポケットコイルを緻密に配列する。さらにクッション層の形状が3種、素材が3種。これらを有機的に組み合わせて仕立てる仕様は、いかにもドリームベッドらしい、こだわりの結晶と言える。
おそらく、長年ウォーターベッドを取り扱ってきた体圧分散の知見も、このアルゴリズムに深く反映されているはずだ。これは他社では逆立ちしても真似できない。
だがしかし、である。
体重や体型を基に、理論上完璧な寝心地を提案したとして、試した人が「んーーー、もうちょい硬い方がいいな」と呟いた瞬間、それまでの緻密な積み重ねは一気に意味を失ってしまう。
寝心地とは、数値としての「正しさ」だけでは完結しない。そこには「楽しさ」との絶妙なバランス、あるいは自分を納得させるための「胸躍るストーリー」が必要なのだ。今のこの商品には、その物語が決定的に欠けてはいないか。
届いてから30日経過後に一度だけ作り直せるというルールも、どこか中途半端な印象を拭えない。「やりたくないけれど仕方なく一回は……」という消極的な姿勢が透けて見えてしまうのだ。
そして、何よりシングルサイズで350,000円からという、目を疑うバーゲンプライス。
ドリームベッドという会社、毎度のことながらコストの積み上げで製品価格を決める癖がある。消費者にとっては良質で安いマットレスを手にできるメリットはあるが、ブランドという立場から見れば、この「良心」が自らの価値を貶めている可能性がある。
端的に言えば、安すぎるのだ。
ブランディングやマーケティングを考えた時、サータの最高級モデルに遠慮する必要などあったのだろうか。オーダーメイドの手間賃が加算されて然るべきだし、もっとお高く止まっても良かったはずだ。それがブランドを再構築し、「高くても売れる」状況に繋がっていくのではないか。
いっそ、こだわりの強い客層に対しては、然るべきコストを負担してもらうルールに振り切るべきだ。
例えば「3ヶ月ごとに仕様の異なるマットレスを4種類作り、それらを順次試して、最後に気に入った1つを選んでもらう」。これこそが究極の睡眠を手にするための「儀式」であり、そのプロセスに対して300万円のプライスが付くならば、それは妥当な価格と言える。
これは、“お金の使い途に困っている”層の心を激しく揺さぶる商品になるはずだ。
理論を超えた「夢」を見せてくれる、今後の大幅なアップデートに期待したい。
